Брендинг и продвижение на Wildberries магазина дверной фурнитуры
2024
«ALBU» — магазин дверной фурнитуры на Wildberries. Селлер уже более 4 лет продаёт на маркетплейсе дверные ручки, доводчики и ограничители. Ассортимент товаров насчитывает почти 400 позиций.
Отрасль
Строительство и ремонт
Что предстояло сделать?
Проблема
Высокая конкуренция на маркетплейсах может стать серьёзной преградой для роста бизнеса. Ниша дверной фурнитуры на Wildberries заполнена разнообразными предложениями. У нашего клиента, продавца дверных ручек, доводчиков и ограничителей, был запрос на увеличение продаж. Специалисты digital-агентства «Vedita» провели аудит магазина и выявили недоработки: отсутствие у магазина своего названия и бренда, непродающие карточки товаров, неэффективное участие в рекламных кампаниях.
Задачи
Выделиться среди конкурентов и занять высокие позиции в поисковой выдаче — ключевая часть успеха в продажах на торговых агрегаторах. «Vedita» — эксперт по продвижению на маркетплейсах. Нам предстояло разработать название и фирменный стиль магазина дверной фурнитуры, оптимизировать имеющиеся карточки, обновить инфографику и создать рич-контент — визуально привлекательную и информативную презентацию товаров.
Разработка названия и фирменного стиля
ход работ 01
Узнаваемое название и фирменный стиль магазина помогают выделиться среди конкурентов на маркетплейсах и формируют доверие клиентов. Это приводит к увеличению продаж и росту прибыли. Для магазина дверной фурнитуры мы, совместно с продавцом, приняли решение взять название «ALBU». Фирменный стиль выдержали в строгих тонах и формах, которые придают премиальность бренду.
Обновление визуального контента
ход работ 02
Наш клиент продаёт на Wildberries более 4,5 лет, поэтому каталог магазина уже наполнен почти четырьмя сотнями товаров. Мы постепенно преобразуем карточки. Начинаем с обновления визуального контента: минимализм как стиль уверенно держится в трендах и среди пёстрого разнообразия привлекает внимание потенциальных покупателей. Дизайнеры «Vedita» разработали качественную инфографику, которая показывает товар с разных сторон и отражает все характеристики и преимущества. Мы наглядно показали, для каких дверей подходит та или иная фурнитура, прописали вес, температурный режим и другие параметры, которые важны покупателю.
Создание видеораспаковок товаров
ход работ 03
Покупатель магазина «ALBU» — человек, который создаёт пространство для комфортной жизни. Он ответственно подходит к выбору фурнитуры: ему важно качество и простота. Наши специалисты отразили эти параметры в видеораспаковках: показали упаковку и комплектацию, рассказали о вариантах использования и характеристиках товара простыми словами. Видеораспаковка является эффективным инструментом продаж. Наглядная демонстрация товара удерживает покупателя в карточке и укрепляет его уверенность в выборе.
Исчерпывающее наполнение карточек
ход работ 04
Привлекательный визуал — это магнит, который притягивает потенциального покупателя из каталога в карточку товара. Не менее важно и само наполнение карточки. Во-первых, достоверная информация и подробные характеристики формируют доверие к товару и магазину: покупатель получает исчерпывающие данные и покупает товар, который ему действительно подходит. Это снижает процент отказов и стимулирует положительные отзывы.
Мы подробно описали характеристики товара: цвет, количество, материал, комплектация, габариты товара и упаковки, вес, температурный режим. Так покупатель сможет подобрать фурнитуру чётко под свои потребности.
Мы подробно описали характеристики товара: цвет, количество, материал, комплектация, габариты товара и упаковки, вес, температурный режим. Так покупатель сможет подобрать фурнитуру чётко под свои потребности.
SEO-оптимизация карточек товаров
ход работ 05
Мы создали для каждого товара SEO-оптимизированное описание. Грамотно подобранные ключевые слова и точные характеристики помогают товару отображаться в каталоге поиска как можно выше и увеличивают органический трафик. «Vedita» — агентство полного цикла продвижения на маркетплейсах. В нашей команде работают SEO-специалисты, которые проводят анализ рынка и работают над тем, чтобы ваш товар точно увидели покупатели.
Подсчёт unit-экономики и ценообразования
ход работ 06
Пользователи маркетплейсов ценят выгоду, а продавцы туда приходят, чтобы заработать. Именно поэтому важно правильно рассчитать оптимальную цену, учитывая все нюансы: себестоимость, комиссию маркетплейса, расходы на упаковку, логистику и хранение, налоговые отчисления, прибыль. Специалисты «Vedita» подсчитали unit-экономику магазина и совместно с продавцом установили цены.
Мы знаем, как продавцу сэкономить на отгрузке товара на склад, а также даём рекомендации по упаковке товаров, чтобы они доехали до покупателя в целости и сохранности.
Запуск рекламных кампаний
ход работ 07
Мы успешно запустили для магазина «ALBU» комплексную рекламную кампанию. Кроме создания продающих карточек и поисковой оптимизации настроили участие в автоакциях и отображение в строке похожих товаров. В условиях высокой конкуренции важно притягивать внимание покупателей на всех каналах продвижения. Команда «Vedita» — профессионалы в этом деле.
Результаты работы
На Wildberries представлен широкий ассортимент дверной фурнитуры, поэтому было важно выделить магазин «ALBU» среди конкурентов: мы разработали фирменный стиль, обновили визуал и наполнение карточек товаров, создали качественные видеораспаковки, оптимизировали ценообразование и настроили рекламные кампании.
Работа с магазином «ALBU» подтвердила эффективность стратегии создания уникального брендинга, качественного видеоконтента и оптимизации карточек товаров. За 4 месяца нашей работы с клиентом, переходы в карточку возросли на 46% — визуальный контент и грамотная настройка рекламных кампаний смогли привлечь в магазин почти 350 тыс. пользователей. Количество заказов увеличилось на 59%, а число выкупов выросло на 56%. Мы рады, что наши компетенции помогли магазину дверной фурнитуры выйти на новый уровень торговли и прибыли.
Работа с магазином «ALBU» подтвердила эффективность стратегии создания уникального брендинга, качественного видеоконтента и оптимизации карточек товаров. За 4 месяца нашей работы с клиентом, переходы в карточку возросли на 46% — визуальный контент и грамотная настройка рекламных кампаний смогли привлечь в магазин почти 350 тыс. пользователей. Количество заказов увеличилось на 59%, а число выкупов выросло на 56%. Мы рады, что наши компетенции помогли магазину дверной фурнитуры выйти на новый уровень торговли и прибыли.
Услуги
Маркетинговые услуги
Брендинг
Отзывы
Похожие проекты